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微信的营销价值在哪里

发布时间:2014/08/04 关注量:851次 栏目:营销推广 来源:锐时代
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随着微信的不断发展,其在技术层面已经日渐成熟,对于微信来说,此时此刻需要考虑的就是如何实现平台价值的最大化。要实现微信平台价值的最大化,最快的方式就是通过微信营销。相对于第三方平台和移动社交平台,微信营销是最为实在也最为有效的微信价值实现手段。因此,对微信来说,努力挖掘和实现微信平台的营销价值是当务之急。

微信营销作为一种新的营销方式,是以微信为营销平台而建立起来的。微信营销发展至今,已经有越来越多的的企业和个人从中尝到了甜头,发展前景也非常值得期待,那么相对于一些传统的互联网,微信营销又有着哪些优势呢?

庞大的客户资源,让企业垂涎欲滴

对于企业来说,最大的市场才有最多的商机。在这一点上,腾讯似乎最有发言权,腾讯的用户绝非一般企业能够拥有的客户群体。2010年3月5日,腾讯公司致信全体网友,当日19时52分58秒,腾讯QQ同时在线用户数突破1亿。这不仅意味着有1亿多人在同时使用QQ这个即时通讯产品,实际上QQ的注册账户已经超过10亿个,活跃用户数接近5亿。QQ网友遍布全球,其影响力也逐渐超出华人文化圈。而微信作为腾讯的主要战略产品,其重要地位显而易见,微信的最大价值莫过于依托于腾讯强大的用户群。

虽然目前微信的用户已经突破3亿,但是相对于腾讯QQ的10亿用户,微信还是显得十分单薄。但是,微信的强势增长势头是任何人都无法忽视的。微信的发展速度之快,发展空间之大堪称恐怖。毫无疑问微信已经成为当下最火的互联网通讯工具,而且根据腾讯QQ的发展轨迹看,我们有理由相信腾讯完全有实力让微信实现价值的兑现。

移动互联网技术的普及,让更多的人受惠于移动终端的发展

随着移动互联网技术的成熟,以及智能手机的普及,微信已经慢慢地从高收入群体走向普通大众。移动终端是未来手机行业发展的必然趋势,相信在若干年之后,智能手机必然占据手机行业的主流。与此同时,微信很有可能抢占智能手机软件的霸主地位。就像QQ作为电脑聊天工具的地位一样,几乎没有其他软件可以轻易撼动。相对于PC电脑而言,未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑拥有的所有功能,而且携带方便。借助移动终端的优势,微信天然的社交、位置等优势,一定会给用户和商家的营销带来巨大的便利。

强互动性,让微信的粘度更强,价值更大

随着移动终端的发展,单向媒体的宣传作用将逐渐被互动性的媒体所弱化。越来越多的个体将有机会参与到更多的互动过程中去。信息的单向传导无法产生更多的价值碰撞,而信息的交互式流动才会产生更大的价值。虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动,但是并不及时,除非你能天天守在电脑面前。而微信就不一样了,它具有很强的互动及时性,无论你在哪里,只要你带着手机,就能够很轻松地同你的未来客户进行很好的互动。

真实和私密的交流空间,让价值感更强

如何获得更为真实的粉丝支持,是自媒体时代非常现实的问题。有很多企业的官方微博具有几万、十几万甚至几十万的粉丝,可是,当企业发布某些信息之后,能够转发和评论的却寥寥无几。一方面说明有些微博的粉丝质量不高,另外一方面也说明了微博的互动性相对比较差,无法满足企业互动营销的需求。但是微信就不一样了,其用户一定是真实的、私密的、有价值的,也难怪有的媒体会这样比喻:“微信的1万个听众相当于新浪微博的100万个粉丝”,这虽然有夸张成分,但却有一定的依据。

微信平台开发潜力巨大,商业价值无限

如果我们简单地认为,微信的营销价值只是体现在微信的信息传递和互动性上,那我们就大错特错了。微信的最大营销价值在于其商业平台价值的开放。我们都知道微信还有一个公共平台和开放平台。公共平台现在已经汇聚了众多的商家,提供APP应用服务。仅仅是一个APP的应用服务就已经让众多的商家尝到了微信营销的甜头。有朝一日在微信的开放平台上,如果能够架构起企业的营销系统,这对于企业来说才是真正的微信营销。

在这一点上,从事微信营销的创业团队更有发言权。现在已经有越来越多的微信创业团队利用微信平台创建了自己的创业平台。基于微信开放平台的微信周边项目,一些天使投资人也在蠢蠢欲动。但就微信营销本身来说,由于微信的商业模式和盈利模式尚未完全显现,所以一些投资机构对于微信营销项目的投资仍持观望态度。据网易科技报道,浙商创投高级投资经理李军华表示,自己会看一些关于微信的项目,大多集中在微信营销账号类,尚未发掘好的项目。在传媒梦工场投资总监杨轩看来,微信依旧很神秘,运营尚不成熟,功能增减直接关系到其寄生项目的生死存亡。“在商业化之前,谈微信投资都是不靠谱的。”专投社交媒体类项目的海银资本合伙人王煜全表达了这样的观点。而在腾讯投资并购部门内部,并没有对微信类项目有过特殊指示,据内部人士透露,不排除投资微信类项目的可能,也许会在资金和战略上扶植微信创业者,看中有长期发展潜力的微信类创业项目。

即便如此,仍有很多投资人对微信类项目展现出了浓厚的兴趣,一方面是因为微信“很神秘”,另外一方面是因为微信强大的后台支持,那就是腾讯。不可否认,微信已经帮助腾讯完成了移动互联网“卡位”的任务,并且坐拥3亿用户,成为目前移动互联网领域最成功的平台化产品。这是微信营销有魅力的一点,任何投资机构都不否认。有风险投资专家认为,微信所建立的开放平台潜力巨大:“微信的技术视野开阔大气。从客观上讲,也具备形成AppStore的条件。借助微信快速成长及推动公众平台发展的意愿,创业团队可以很快获得用户资源,创业成本也相对低廉。”在这一点上,很多创业者也完全认同。但是,最大的前提是,微信的生态链需要进一步成熟,关键是解决用户的支付问题,而这一问题腾讯已经在着力解决中。相信这只是技术层面和时间的问题,从其他层面来说,不会存在太大的难度。

长远来看,微信上的应用能否达到和独立APP类似的功能是检验平台能否产业化的标准。尽管业界有传言称微信或许会成为下一个Appstore,也有一部分人猜测,此举风险大回报低,微信有可能不会采取这种方式完善平台。但要是把微信做一个类似浏览器的入口,支持HTML5,对微信来说是一件很容易的事情。蛙酷CEO杨亮在微博中这样写道:“经人启发,的确感到微信手法可能相当凶悍:把原生、HTML5的优势融合起来。HTML5的应用因此打开空间。微信将有可能既是浏览器入口,又是App Store。但它却既可以调用摄像头、通讯录和传感器,同时还无需费时下载。用户只要写HTML5应用就可以,它把这个应用封装得接近原生体验。很大的一盘棋。”当然,以上说的都是一些技术层面的问题。相对于腾讯来说,可能最不必担心的就是其技术的研发能力。腾讯公司在技术和研发上的投入一直是互联网行业中的翘楚。

就在大家期待微信推出游戏的时候,腾讯有了相关动作。腾讯花费4亿元在韩国投资的KaKaoTalk(韩国版微信)推出了游戏服务KaKaoTalk Game,通过该服务上线的游戏仅10天便纷纷跻身于谷歌Play商店游戏排行榜的前列。有预测称,微信将推出诸如卡牌类的重度社交游戏,为第三方游戏厂商进驻搭建平台,并从中盈利。等到那时,微信周边的创业者们,会迎来一个资本的春天。

以腾讯目前的实力和微信的基础来看,相信微信不会仅仅取悦于投资机构如何考虑,微信更加关注的是客户体验,只有不断提升客户价值才是微信真正会考虑的问题。当然微信营销也不仅仅停留在媒体和游戏层面。载入更多的资源,使微信平台更加丰富,才是实现微信营销的根本。

腾讯公司高级副总裁张小龙在接受CCTV财经频道《经济半小时》采访时称:“我们都认为微信最终会跟线下的生活结合得非常紧密。比如说,我走到这里,我可能想到附近租一个房子,或者到附近找一个好的餐馆吃饭,这样的需求可能现在的移动终端应用还没有解决得特别好,这是我们下一步想要去尝试的。”2012年5月15日,微信开放了API(Application Programming Interface,应用编程接口)接口给第三方应用,使得用户间可以通过第三方应用分享图片、音乐和视频,正式迈出了开放的第一步。随后,微信以二维码为入口进军O2O,迅速推出了“扫一扫会员卡”功能,通过微信会员卡让更多线下与线上用户享受移动互联网的便捷,获得生活实惠和特权,同时帮助商家与企业建立泛用户体系,搭建富媒体的互联网信息通道。

随着越来越多的合作伙伴加入微信阵营,微信上已经可以实现找出租、订酒店、找餐馆……通过微信就可以随时寻找身边的生活服务,微信开始融入大众的日常生活。这似乎才是腾讯真正愿意看到的微信营销,如果把微信简单地和游戏接口连接,那未免有点太低估腾讯的智商了。

移动互联网的兴起鼓励着众多怀揣梦想的草根创业者,很多创业者很早就进驻占位,但是大部分还在寻找赢利模式。“移动互联网上应该产生一些有别于传统的PC互联网的一种盈利模式。”张小龙在接受《经济半小时》采访时坦言,微信目前还在探索移动互联网的具体盈利模式,另一方面,对于第三方开发商而言,微信以惊人速度累积起了优质的用户基础,其商业价值也开始呈现。“我们希望它,第一能够在平台性方面走得更远,真的成为一个很好的移动互联网的基础设施,可以为整个业界提供很好的一个通讯开放平台,让所有的第三方都能够把他们有价值的应用,通过这个平台来接触到更多的用户。”张小龙表示,希望让更多第三方应用能享受微信的整个通信基础架构和社交,在移动互联网平台上获得收益。对于互联网营销建立客户粘度,同时实现良好的“卡位”才是根本,一旦某些企业在微信上建立了“卡位”的优势,后来者将付出巨大的代价才能够扭转这一局面。

在《经济半小时》的专题报道中,知名互联网评论人士管鹏指出:随着越来越多的企业加入微信阵营,并从中获益,微信已经在移动互联网领域全面领先。正如《经济半小时》在节目尾声评论:腾讯成功了,它凭借自己的智慧成为了新经济的引领者,甚至是中国经济转型的重要开拓者,它的成功标志着个人梦想和国家命运的有机结合,未来互联网经济将会越来越成为世界经济发展的重要推手,我们也希望有更加宽松的环境和政策来鼓励年轻人创业,鼓励草根创业,让充满活力的新经济助推中国经济持续稳定的增长发展。

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